Bodite samozavestni pri pogovoru o prejšnji plači na razgovoru

Omemba plače na razgovoru za službo je pogosto občutljiva tema, a zelo pomembna. Delodajalci želijo vedeti, kje se trenutno nahajate v kariernem razvoju, kakšna so vaša pričakovanja, ter ali so usklajena s podjetjem. Raziskave kažejo, da se mnogo kandidatov sooča z občutkom nelagodja, ko je potrebno odkrito spregovoriti o prejšnji plači ali pričakovanjih za novo delovno mesto. V tem članku bomo raziskali, kako pristopiti k pogovoru o prejšnji plači in ponudili nasvete, kako samozavestno predstaviti svoje vrednosti.

Zakaj vas delodajalci sprašujejo o prejšnji plači?

Preden se lotimo strategij za uspešen pogovor o prejšnji plači, poglejmo, zakaj delodajalci to vprašanje sploh zastavijo. Najpogostejši razlogi so:

• Izvedeti, kje se nahajate v kariernem razvoju: Podjetja želijo razumeti vaš trenutni nivo znanja in izkušenj, kar jim pomaga določiti, ali ustrezate njihovim standardom in financam.
• Določiti okvir za pogajanja: Prejšnja plača delodajalcu omogoča, da oceni, kakšen je bil vaš pretekli finančni paket in kaj lahko pričakujete na novi poziciji.
• Razumeti vaše ambicije in pričakovanja: Višina plače lahko nakazuje, koliko cenite svoje znanje in kaj pričakujete od novega delovnega mesta.

Kdaj pričakovati vprašanje o prejšnji plači?

Čeprav je ta tema občutljiva, jo lahko pričakujete kadarkoli v razgovoru. Nekateri delodajalci bodo vprašanje o prejšnji plači postavili že v zgodnjih fazah pogovora, da bi preverili, ali ste v okviru proračuna podjetja.

Drugi pa vas lahko vprašajo šele ob koncu razgovora, ko so že ocenili vaše kvalifikacije in iščejo način za določitev konkretnih pogojev.

Pristopi k odgovoru na vprašanje o prejšnji plači

Obstajajo različni načini, kako se odzvati na vprašanje o prejšnji plači. Tukaj je nekaj predlogov, kako lahko pametno odgovorite in obenem obdržite nadzor nad pogovorom.

1. Bodite odkriti, a premišljeni

Čeprav iskrenost pogosto velja za najboljši pristop, je pomembno, da premislite, koliko podrobnosti boste delili. Če je vaša prejšnja plača nekoliko nižja od pričakovane v novi službi, poskusite poudariti druge vidike svoje vrednosti, kot so dodatne izkušnje, znanja in prispevki, ki jih prinašate. Če vam je znesek neroden, se lahko osredotočite na svoje trenutne zahteve in vrednosti, ki jih prinašate na novo delovno mesto.

Primer odgovora: »Moja prejšnja plača je bila X €, vendar sem se na prejšnjem delovnem mestu osredotočal na drugačne odgovornosti. Verjamem, da moje izkušnje in dodatna znanja, ki sem jih pridobil, upravičujejo višji paket na tem delovnem mestu.«

2. Izognite se konkretnemu odgovoru z osredotočenostjo na prihodnost

Če vprašanje o prejšnji plači ni obvezno, ga lahko obidete z osredotočanjem na svoje želje za prihodnost. Razložite, da ste osredotočeni na nove izzive in da se vrednost, ki jo prinašate, najbolje odraža v vaših pričakovanjih za novo pozicijo.

Primer odgovora: »Raje bi se osredotočil na vrednost, ki jo lahko prinesem podjetju. Moja pričakovanja glede plače se nanašajo na odgovornosti tega delovnega mesta in verjamem, da bosta moja predanost in sposobnosti prispevali k doseganju zastavljenih ciljev.«

3. Razložite, zakaj je prejšnja plača morda nižja

Včasih vas prejšnja plača morda ne odraža v celoti, še posebej, če ste bili na poziciji, kjer niste mogli napredovati ali pridobiti višje plače zaradi specifičnih okoliščin. Bodite pripravljeni pojasniti situacijo, a pazite, da se izognete kakršnemukoli kritiziranju prejšnjega delodajalca.

Primer odgovora: »Na prejšnjem delovnem mestu sem delal v okolju, kjer so bile možnosti napredovanja omejene. Zaradi tega sem se odločil poiskati novo priložnost, kjer bom lahko v celoti izkoristil svoje potenciale in napredoval, tako v strokovnem kot finančnem smislu.«

4. Pogovorite se o svojih pričakovanjih glede nove plače

Ko vas vprašajo o prejšnji plači, je to tudi priložnost, da delodajalcu predstavite svoja pričakovanja za novo delovno mesto. Če ste raziskali trg in imate realna pričakovanja, lahko na pogovor o prejšnji plači gledate kot na možnost, da izrazite svojo vrednost in vaša pričakovanja v novem podjetju.

Primer odgovora: »V skladu s svojimi izkušnjami in trenutnim razvojem na trgu dela ocenjujem, da bi bila primerna plača za to delovno mesto med Y € in Z €. Verjamem, da moje veščine in delovne izkušnje opravičujejo to višino.«

5. Zastavite vprašanja o plačnem okviru podjetja

Če niste prepričani, kakšen je njihov proračun za določeno pozicijo, lahko vprašate, kakšen je njihov okvir glede na trg. Vprašanje lahko predstavite kot del svojega raziskovanja in prilagajanja svojim pričakovanjem.

Primer odgovora: »Preden podam natančen odgovor o svojih pričakovanjih, bi rad izvedel nekaj več o plačnem okviru, ki ga imate za to pozicijo, saj se zavedam, da se podjetja razlikujejo glede na njihove politike in proračun.«

Kako se pripraviti na vprašanje o prejšnji plači?

1. Raziskujte trg: Pred razgovorom naredite raziskavo glede povprečne plače za podobno delovno mesto v panogi in regiji. Tako boste imeli bolj realna pričakovanja.
2. Premislite o svoji odgovoru: Razmislite o načinu, kako bi želeli odgovoriti na vprašanje, in pripravite različne možnosti, odvisno od poteka pogovora.
3. Vadite samozavestne odgovore: Samozavestna in pozitivna predstavitev lahko pomaga vzpostaviti dober odnos z delodajalcem in poudari vašo vrednost.
4. Pripravite podatke o dodanih vrednostih: V primeru nižje prejšnje plače bodite pripravljeni poudariti dodatne veščine in znanja, ki jih prinašate.

Čemu se izogibajte pri odgovarjanju?

1. Izogibajte se negativnemu izražanju o prejšnjem delodajalcu: Čeprav so morda okoliščine na prejšnjem delovnem mestu prispevale k nižji plači, se izogibajte kritiziranju prejšnjega delodajalca. Ostati profesionalen je ključnega pomena.
2. Ne spuščajte se v podrobnosti o finančnih težavah: Če je bila vaša prejšnja plača nizka zaradi osebnih ali finančnih okoliščin, se izogibajte podrobnostim, saj lahko to odvrača pozornost od vaših kvalifikacij.
3. Ne lažite o prejšnji plači: Čeprav se morda zdi, da bo lažji odgovor višje številke povečal vaše možnosti, pa odkritost pomaga vzpostaviti zaupanje. Vseeno se raje osredotočite na svoje pričakovanja.

Izkoristite priložnost za pridobitev boljše ponudbe

Pogovor o prejšnji plači je pogosto predpogoj za pogajanja. Ko se odločite za odprt in samozavesten pristop, povečate možnosti, da dosežete plačo, ki si jo želite. Pogajanja so priložnost, da poudarite svojo vrednost in se predstavite kot nekdo, ki želi pravično nagrado za svoj prispevek.

Pogovor o prejšnji plači je občutljiva, a ključna tema na razgovoru. Pravilen pristop, dobro pripravljeni odgovori in samozavestno nastopanje vam lahko pomagajo doseči želene cilje.

In ne pozabite!Ko se pripravljate na razgovor, je ključnega pomena, da poleg premišljenih odgovorov na vprašanja poskrbite tudi za celovito pripravo o podjetju, kamor se prijavljate. Spletna stran Preveri Podjetje vam lahko pri tem izjemno pomaga, saj omogoča hiter vpogled v osnovne informacije o podjetju, finančno stabilnost, ocene zaposlenih in še mnogo več. Preden se lotite pogovora o prejšnji plači in pogajanj, se prepričajte, da ste zbrali vse pomembne podatke o podjetju, s čimer boste bolj samozavestni in pripravljeni na konkretna vprašanja.